Caso 2: “Cuore di Creta”
Descrizione: “Cuore di Creta” è un laboratorio di ceramiche artigianali creato da Lara Rossi. Produce vasi, piatti e oggetti da arredo fatti a mano con smalti naturali. Il pubblico target sono donne 30-55 anni interessate all’arredamento di design e all’ecosostenibilità. Il contesto è di crescente concorrenza online; Lara vuole aumentare visibilità e vendite tramite digital marketing multicanale.
Obiettivo di marketing: +40% follower Instagram, +25% visite al sito web/e-commerce, +15% vendite online in 4 mesi.
Strategia integrata:
- Instagram e Pinterest organico: Pubblicazione regolare di foto di prodotti (stile lifestyle), video reel del processo creativo (dalla creta al vaso finito); Pinterest con pin di oggetti finiti e tutorial rapidi per intercettare traffico organic.
- Meta Ads (FB/IG): Annunci targettizzati per interessi “design d’interni”, “artigianato”, con caroselli shopping (più prodotti) e post sponsorizzati che promuovono le collezioni stagionali, link diretto all’e-commerce.
- Email marketing newsletter: Iscrizione tramite pop-up sito con offerta (5€ sconto primo ordine); invio mensile di newsletter con nuovi arrivi, offerte bundle (“set cucina ceramica”) e dietro-le-quinte (storia del prodotto).
- Collaborazioni influencer/locali: Invio di un set omaggio a micro-influencer di home decor per recensioni; accordi con negozi locali per eventi di ceramica dal vivo sponsorizzati sui social.
Elementi di creatività:
- Testi post: Descrizioni evocative dei pezzi (“Mani sapienti modellano la creta in un vaso unico, perfetto per la tua casa 💫 #artigianato #handmade”), storytelling della tradizione ceramica di Lara.
- Caroselli: Es. “Dalla creta al vaso”: slide passo-passo sul processo (mix argilla, modellatura, cottura, smaltatura), con brevi didascalie educative.
- CTA: “Scopri la nuova collezione – link in bio!”, “Acquista ora con il 10% di sconto inserendo il codice SOCIAL10”, “Partecipa al workshop ceramica del weekend – posti limitati!”.
- Contenuti video: Reel “making of” di un articolo, timelapse di una giornata in bottega, mini tutorial “come creare un portacandele di argilla”.
- Design mockup: Immagini di alta qualità dei prodotti in ambientazioni reali (casa elegante); grafica pulita con logo discreto; palette colori naturali (bianco, terracotta, verde salvia).
Risultati ipotetici: Seguendo queste leve integrate, “Cuore di Creta” può passare da 1.000 a ~1.400 follower Instagram (+40%) in 4 mesi e aumentare del 25% il traffico verso l’e-shop. Secondo dati di settore, il tasso di conversione medio per e-commerce artigianali (“Arts & Crafts”) è circa il 3,84%: anche un piccolo aumento da campagne mirate (es. a 4,5%) si traduce in +20% vendite. In pratica, con 5.000 visite mensili il sito potrebbe ottenere +25 ordini in più ogni mese rispetto al precedente periodo, generando fatturato aggiuntivo.